代理店制度とフランチャイズを比較すると下記のような違いがあります。

※上記は一般的な比較です。内容によっては異なることもあります。

代理店制度では、販売など特定の業務を委託するのに対し、フランチャイズでは、商標などのブランドを使用させ、独自の商品・サービスをお客様にご提供し、そのブランドが培ってきたノウハウや情報をご提供します。

また、加盟者（代理店）側から見た時の特徴については、代理店制度により多少異なります。

代理店制度の方がフランチャイズに比べ、初期費用が低く、運営の自由度が高いようです。
そういった意味では、フランチャイズに比べるますと、代理店制度は比較的に副業向きのビジネスモデルというケースが多いようです。

本部としても、フランチャイズに比べ、商標・ブランド・ノウハウの面でも「しばり」が緩い契約のため、時間もお金もかけずに代理店制度を構築し、代理店募集を始められます。

ただし、リスクが少ないからと言って、事業展開がしやすい訳ではありません。
多くの代理店本部様は、代理店探しに苦しんでいます。

どちらが優れている制度ということはありませんが、自社にあった制度を導入することが成功への近道ですので、最適な制度をご提案差し上げます。

今までの代理店制度は、次の２つに本部が注力してきました。

 新規代理店の獲得
 既存代理店の専売率の拡大

どちらも自社の商品・サービスをより多く、「代理店に提供すること」に力を注ぎ、それが顧客に届くかどうかは２の次でした。

しかし、これからは上記の２つに加え、次の２つの支援が必要があります。

 新規代理店が売上を上げられる店づくり支援
 既存代理店の成長（売上アップ）支援

いずれも「代理店に提供すること」がゴールではなく、「顧客に代理店が提供すること」がゴールと考え、そのための支援をするということです。

具体的には、「代理店販売支援ツールの作成」や「代理店販売力 強化研修の実施」など代理店が顧客へ提供できる上で必要な体制を構築し、全てを代理店任せにせず、共に成功するために歩み寄ることが必要です。

少子高齢化が進み、人材不足の今の日本では、１や２で本部が成長し続けることは難しくなりました。
しかし、代理店が成長をしなければ本部は成長できないのです。

「三方よし」という言葉がありますが、そのような状況を築ける本部を共に構築しましょう！

代理店制度の仕組みを活用した事業活動を支援している、一般社団法人 日本代理店協会 。

これまでの実績や経験が認められ、私どものグループから1名、運営委員に選ばれました。

協会の主な活動は、「ホームページ上での情報提供」「会員様への無料メール相談」「ノウハウご提供」「各種企画・イベントの開催」などですが、私どもは主にノウハウ提供、特にこれから制度を構築し、展開をはじめようとする企業様に対し、制度構築からご支援することが可能です。

毎月、セミナー（非会員様は有料）を実施しております。
その際に「代理店制度の構築の仕方」や「正しい代理店募集の仕方」など、様々なノウハウをご提供しています。

日本では、フランチャイズよりも歴史がある代理店制度ですので、その分多くの企業様が代理店展開をし、多くの企業がその代理店になっています。
「代理店様のご支援を通じ、日本経済を元気にしたい！」
「日本の開業率を20％に！」（国は2020年までに10％を目標にしています）
そのような思いで、日本代理店協会は運営されています。

すでに代理店展開をしている企業様も、これから代理店制度を構築しよう という企業様も、私ども、もしくは日本代理店協会をご活用いただければ幸いです。