私どもは、フランチャイズ展開もご支援しています。企業様の中には、全国展開はもちろん、海外でも展開していることもあります。

しかし、「これから多店舗展開をしよう」、とくに「フランチャイズ展開をしよう」と考えている企業様には、当サイトをご覧いただいてからご決断していただきたいと思っております。
 
毎年多くの企業様がフランチャイズ展開での成功を夢見て本部を構築し、失敗しております。
その理由は大きく分けると２つあります。

 本部にも新たな経営資源が必要だと認識していないため

フランチャイズビジネスの基本は、「ヒト・モノ・カネ」であります。
限界のある「経営資源」を加盟店が用意し、「ブランド・ノウハウ・独自の商品やサービス・情報」という限界のない「商売の開発」を本部が行います。
とは言いましても、立上げ当初は本部にも経営資源、特に「ヒト」と「カネ」が必要です。

「ヒト」とは、主に加盟開発やSVの担当者です。
既存の社員を回すことは出来ますが、その担当者が行っていた業務を誰かがやれねばならず、結局人員を採用するというケースもあります。

「カネ」とは、本部構築費（コンサルティングフィー）や本部維持費、広告宣伝費などです。つまり、フランチャイズを展開したものの、コストがかかり過ぎて展開を止めてしまうというケースが多いのです。

 加盟開発の方法を間違えているため

「加盟店を増やそう」と動き出した際にその方法が間違えてしまうことがあります。
加盟開発を行う際に、まず行うべきことは、「マーケティング・プロセス」の実施です。
マーケティング・プロセスとは、次の４ステップのことを言います。

１．マーケティング環境の分析
２．セグメンテーション/ターゲティング
３．ポジショニング
４．マーケティング・ミックス（４Ｐ）

ターゲットが明確になりましたら、イベントに出店する必要もフランチャイズの専門サイトや広告にお金をかける必要もありません。
そのターゲットと商談できる方法を考えれば良いのです。
ターゲットが明確でないと、「伝えるべき相手」に「伝えるべき内容」が伝わらりません。
売上が上がらないために展開を止めてしまうというケースも多いのです。

しかし、フランチャイズ展開をお考えの企業様の全てが、「ヒトやカネ」を用意でき、適切な「マーケティング・プロセス」によって加盟開発ができるかというと、難しいでしょう。

それを解決する手法が「独立支援制度（のれん分け）」なのです。
 
まず、「ヒトやカネ」については、フランチャイズに比べると圧倒的に軽減されます。
ただし、加盟開発の広告宣伝費の代わりに人材募集の費用がかかります。
ですが、ここについては、ノウハウがありますのでご相談ください。
 
次にマーケティング・プロセスも、フランチャイズに比べると圧倒的に軽減されます。
加盟対象者は独立希望者となりますので、加盟開発に比べると考え易いでしょう。

「この業界のシェアを早く獲得したい」などの理由でしたら、フランチャイズ展開が良いと思いますが、スピードが絶対条件でなければ、独立支援制度での展開を推奨します。

中長期を見据えた、低リスクの多店舗展開をご検討される企業様は、ご相談ください。