独立支援制度・人事考課制度・のれん分け制度の導入

独立支援制度ドットコム

〒105-0001 東京都港区虎ノ門3-18-16 虎ノ門菅井ビル7階
日比谷線「神谷町」駅より徒歩1分

【東京事務所】

03-3431-2829

営業時間

9:00~18:00(土日祝を除く)

お気軽にお問合せください。

代理店制度

代理店とは、「貴社に代わって取引を行う法人等」を指します。
一般には、保険代理店・広告代理店・旅行代理店などが有名ですが、特定の商材の販売を行う販売代理店、営業を代行してもらう営業代理店、施工を代理してもらう施行代理店など、ビジネスにおいては様々な形の代理店が存在します。

つまり、代理店制度とは、貴社の持つ独自のサービスや商品などを利用して、代理店となる法人等がビジネスを行うため、フランチャイズにも似た仕組みと言うことが出来るでしょう。

しかし、フランチャイズとは異なる点もあります。
貴社が多店舗制度で展開を行う方法として、フランチャイズが最適なのか、代理店制度が最適なのか、もしくはライセンス、ボランタリーなど様々な方法が考えられます。

「いったい何から手をつければ良いのか?」
「価格設定をどうすれば良いのか?」
「営業ツールはどのようなものを用意すれば良いのか?」
「代理店契約書を作成する際のポイントは?」
など
 
販路拡大の手法としては、代理店制度が最もメジャーですが、私どもでは貴社の状況をお聞きし、最適な手法をリーズナブルな価格でご提案いたします。
(仕組みづくり、代理店展開の戦略構築、営業ツール作成、契約書作成までで40万円~)

貴社の商品の販路拡大や代理店制度構築についてお悩みの方は、お気軽にご相談ください。

代理店ビジネスとは

代理店ビジネスとは「本部が独自の商品やサービスを取引をする権利を付与し、代理店が本部に代わって取引をするビジネス」と当サイトでは定義しています。
 
保険や旅行など身近に代理店は存在しますが、販売代理店だけでなく、「営業だけを依頼する」「施工だけを依頼する」など様々な形が存在します。
 
代理店ビジネスは本部にとっては販路拡大の手法として重宝し、代理店にとっては魅力的な商品やサービスを扱うことができ、双方にとってのニーズが一致することから幅広い分野で利用されています。
代理店ビジネスを探す際には、「新規参入でも売りやすい仕組みになっているか」「既存店の売上アップに対して適切な指導ができるか」などを事前に確認することをオススメします。

フランチャイズとの違い

代理店制度とフランチャイズを比較すると下記のようになります。

 

 フランチャイズ  代 理 店  
商標使用権ありなし
テリトリー権ありあり
導入研修ありなし
継続的な経営指導ありなし
ロイヤリティありなし
経営の自由度低い高い
初期費用高い低い

※上記は一般的な比較です。内容によっては異なることもあります。

代理店制度では、販売など特定の業務を委託するのに対し、フランチャイズでは、商標などのブランドを使用させ、独自の商品・サービスをお客様にご提供し、そのブランドが培ってきたノウハウや情報をご提供します。

また、加盟者側から見た時の特徴については、代理店制度により多少異なります。
 代理店制度の方がフランチャイズに比べ、初期費用が低く、運営の自由度が高い。
そういった意味では、フランチャイズに比べるますと、代理店制度は比較的に副業向きのビジネスモデルというケースが多いようです。

本部としても、フランチャイズに比べ、商標・ブランド・ノウハウの面でも「しばり」が緩い契約のため、時間もお金もかけずに代理店制度を構築し、代理店募集を始められます。
ただし、リスクが少ないからと言って、事業展開がし易い訳ではありません。
多くの代理店本部様は、代理店探しに苦しんでいます。

どちらが優れている制度ということはありませんが、自社にあった制度を導入することが成功への近道ですので、最適な制度をご提案差し上げます。

これからの代理店制度

今までの代理店制度は、次の2つに本部が注力してきました。

 新規代理店の獲得
 既存代理店の専売率の拡大

どちらも自社の商品・サービスをより多く、代理店に提供することに力を注ぎ、それが顧客に届くかどうかは2の次でした。

しかし、これからは、上記の2つに加え、次の2つの支援が必要があります。

 新規代理店が売上を上げられる店づくり支援
 既存代理店の成長(売上アップ)支援

いずれも「代理店への提供」がゴールではなく、「顧客への提供」がゴールと考え、そのための支援をするということです。

具体的には、「代理店販売支援ツールの作成」や「代理店販売力 強化研修の実施」など代理店が顧客へ提供できる上で必要な体制を構築し、全てを代理店任せにせず、共に成功するために歩み寄ることが必要です。

少子高齢化が進み、今の日本では、1や2で本部が成長し続けることは難しくなりました。
代理店が成長をして始めて、本部が成長できるのです。

「三方よし」という言葉がありますが、そのような状況を築ける本部を共に構築しましょう!

日本代理店協会

日本代理店協会の運営委員

代理店の仕組みを活用した事業活動を支援している、一般社団法人 日本代理店協会 。

これまでの実績や経験が認められ、私どものグループから1名、運営委員に選ばれました。

日本代理店協会の主な活動は、「ホームページ上での情報提供」「会員様への無料メール相談」「ノウハウご提供」「各種企画・イベントの開催」などですが、私どもは主にノウハウ提供、特にこれから代理店展開をはじめようとする企業様に対し、代理店制度の構築を支援することになる予定です。

毎月、セミナー(非会員様は有料)を実施しております。
その際に「代理店制度の構築の仕方」や「正しい代理店募集の仕方」など、様々なノウハウをご提供しています。

日本では、フランチャイズよりも歴史がある代理店制度ですので、その分多くの企業様が代理店展開をし、多くの企業がその代理店になっています。
「代理店様のご支援を通じ、日本経済を元気にしたい!」
「日本の開業率を20%に!」(国は2020年までに10%を目標にしています
そのような思いで、日本代理店協会は運営されています。

すでに代理店展開をしている企業様も、これから代理店展開をしよう という企業様も、私どももしくは協会をご活用いただければ幸いです。

お問合せ・無料相談はこちら

お電話・お問合せフォームよりご質問・お問合せを伺っております。
どうぞお気軽にお問合せください。

お気軽にお問合せください

よくあるご質問
  • 相談したい時はどうしたらいいんですか?
  • 結局費用はいくらかかりますか?
  • サービスについて詳しく聞きたいのですが・・・

どのようなお悩みのご相談でも結構です。
ご相談をお待ちしております。

お電話でのお問合せはこちら

【受付時間】9:00~18:00(土日祝を除く)